USOS DE LOS PERIÓDICOS
1. ¿Qué repercusiones han tenido las estrategias de publicidad regional de
los anunciantes nacionales en los periódicos?
Los periódicos afrontan cada vez más
competencia en el campo. La televisión fue el avance que más afectó, superando
a estos en términos de ingresos globales por publicidad, los anunciantes
nacionales se han vuelto dependientes de ella.
2. ¿Cuáles son algunos de los problemas principales de la circulación de
los periódicos vespertinos?
No satisface las demandas de la mayoría
de los lectores o anunciantes. Su principal competidor no son los demás medios
sino la amplia gama de actividades humanas que intervienen a la hora en que se
entregan los periódicos. Un periódico vespertino tiene menores posibilidades de
ser leído. Es más difícil de entregar. Se lleva a la cama y difícilmente
significa una ventaja para el minorista que quiere obtener un rendimiento
rápido.
3. Explique las estrategias que se requieren para vender periódicos a:
Lectores: Propuesta
de que los periódicos pueden prospectos con más eficacia que los medios
competidores. Diseñar periódicos con
distintas secciones, para abordar un sinfín de gustos diferentes. Conocer las
preferencias de los lectores. Captar a los lectores jóvenes imprimiendo
secciones especiales para adolescentes e incluyendo relatos en cada sección,
con gráficos y titulares diseñados para atraerlos. Ofrecer información valiosa
“cosas que generalmente no se encuentran en otros medios” y que son de interés
fundamental para el lector.
Anunciantes: Convencer al de que son un medio eficiente para
lograr una serie de objetivos de publicidad y marketing. Procurar al público y
competir por anunciantes. Convencerlos de que representan el mejor medio local.
Mantener una comunicación electrónica y amarres promocionales entre el
periódico y el anunciante.
4. ¿Cuáles son las principales categorías de la publicidad en periódicos?
Publicidad de desplegados, en la que
se encuentran los anunciantes locales (minoristas) y nacionales.
Publicidad clasificada, los comunes
“avisos”, la cual lleva muchos años siendo la fuente de ingresos más rentable
de los periódicos.
5. Compare las ediciones por zonas con los planes de cobertura del mercado
entero en la publicidad en periódicos.
Las ediciones por zonas
es un recurso de los periódicos que ofrece a los anunciantes una cobertura
parcial del mercado, mientras que la cobertura total del mercado aumenta su
circulación con correo electrónico o compradores, para llegar a todos los
hogares del mercado.
6. ¿Qué papel desempeñan las cadenas de periódicos en la publicidad?
Las cadenas de periódicos permiten a
los anunciantes comprar en varios periódicos al mismo tiempo con una sola orden
de inserción y una sola factura.
7. ¿Cuáles son algunos de los impedimentos tradicionales para que crezca la
publicidad nacional?
Muchos de los anunciantes nacionales
y sus agencias todavía no están convencidos de que los periódicos sean un medio
nacional viable. Los periódicos nunca ocuparon el primer ni el segundo lugar
entre los vehículos eficaces para la publicidad nacional. El desacuerdo entre
los anunciantes nacionales y los periódicos, la discusión por la diferencia de
tarifas.
8. ¿Qué papel desempeña la Cadena Nacional de Periódicos (NNN)?
Agiliza el proceso de compra para
los anunciantes nacionales, convence a los anunciantes de que los periódicos
son un medio nacional con costos eficientes y ofrece asesoría de marketing a
los anunciantes nacionales que están considerando las compras. También
proporciona a los anunciantes nacionales unidades
estándar de publicidad de un periódico a otro.
9. Defina los siguientes términos:
a. Tarifa corta. Saldo
que los anunciantes tienen que pagar si estimaron que publicarían más anuncios
en un año que los que publicaron en realidad.
b. Reembolso. Cantidad
que un medio debe a un anunciante cuando este último califica para mayor
espacio o descuento.
c. Tarifas combinadas. Los anunciantes tiene a su alcance una serie de combinaciones. La tarifa
combinada se presenta cuando la misma editorial tiene un periódico matutino y
uno vespertino, al comprar en los dos periódicos, el anunciante puede llegar a
pagar tan sólo entre una tercera parte o una mitad por el segundo periódico.
d. Unidad estándar de publicidad (UEP). Permite a los anunciantes nacionales comprar
publicidad en periódicos en unidades estándar, de un periódico a otro.
10. ¿Qué papel desempeñará el periódico electrónico en el futuro?
Los ejecutivos de los periódicos quizás
empiecen a verse como proveedores de información y no como redactores y
editores de periódicos. Esto permitiría que las personas piensen más allá del
periódico como un producto impreso en papel y que consideren sistemas
alternativos de entrega de información.
